Viendo la tv el otro día, me quedé con una serie que en realidad es un “reality show” en donde muestran el trabajo, temporada tras temporada, de varios equipos de personas buscando oro en Alaska. Y hay una escena que me dejó pensando y que me hizo transferir dicha experiencia […]
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EL SEGUIMIENTO DE LAS EXPORTACIONES Este fin de semana, viendo el programa “Containers Wars” (La guerra de los contenedores) en un canal de TV, mi esposa me preguntó cómo era posible que las empresas “olvidaran” contenedores, los cuales eran subastados al mejor postor sin averiguar previamente lo que había dentro […]
¿QUÉ ES LA SUBFACTURACIÓN? La subfacturación sucede cuando un importador pide al exportador que emita una factura con un porcentaje menor en el precio de los productos a fin de tener menos impuestos arancelarios en las Aduanas del país. Es decir, le pide una “rebaja”, por ejemplo, del 40% de […]
Cuando se realiza una venta nacional, la documentación necesaria es únicamente una Factura Comercial. Pero: ¿qué documentación necesitamos para la venta de nuestros productos a otro país, para la realización de una venta internacional? No existe ni un único documento para exportar ni un grupo de documentos son iguales para […]
Muchos nuevos (y algunos antiguos) exportadores creen que todos los países son iguales para exportar sus productos, siempre que éstos se puedan vender, por si solos, en el país de destino. Que es lo mismo exportar a Alemania que a Japón. Que mientras su producto tenga la información y la […]
Las ferias comerciales son el mejor escaparate para una empresa, tanto si la feria es de alcance nacional como internacional. En ellas se reúnen todas las empresas del sector, potenciales clientes, agentes comerciales, proveedores y distribuidores. Esto significa que puede contactar, en el mismo lugar y en el mismo momento, […]
¿Qué es la Partida Arancelaria? (Editado a Julio-2023) La Partida Arancelaria es un código de hasta 10 dígitos (5 pares de dos dígitos) que clasifica, de forma única y para el mercado local (país), cada uno de los productos en el Comercio Internacional. Sirve a nivel de Aduanas para el […]
Esta es la última parte de las “tonterías” que, bajo mi punto de vista y experiencia personal, presentan los Incoterms-2020 y la práctica en el Comercio Internacional (si no los ha leído, aquí están la Parte 1 y la Parte 2). En primer lugar me gustaría hablar sobre el Contrato […]
Existen diversos factores que pueden influir en mayor o menor medida en el fracaso de una empresa a la exportación de sus productos. Entre ellos, los siguientes que presento son los más habituales. 1. Estrategia comercial incorrecta No elegir bien el canal de entrada en el mercado. Cada producto tiene […]
Envío de muestras: el inicio de una buena relación comercial Para una empresa exportadora, o que quiere exportar, el envío de muestras es una transacción muy importante, que puede abrir las puertas para un mercado de destino específico. Ahora bien, como “novata”, una empresa que recibe una petición de muestras […]