Ésta es una de las preguntas que a menudo recibimos en Consultoría Molero por parte de personas que, normalmente, quieren comprar productos en sus países de origen para, posteriormente, venderlos en el extranjero y obtener beneficios.
Vender en Estados Unidos (o cualquier otro país) es relativamente fácil, el exportador solo tiene que:
- Encontrar un importador para su producto.
- Presentarle una oferta comercial donde esté incluido el medio de pago, Incoterm (en donde, según el Incoterm, ha de estar incluido el transporte y el seguro), plazo de entrega de la mercancía y fecha de validez de la oferta.
- Enviar la mercancía, y
- Cobrar.
Como puede observar, antes ya de presentar la oferta comercial, pueden surgir dudas que pueden llevar a tener errores con los que puede perder la mercancía y el dinero invertido: ¿qué medio de pago es el mejor? ¿Cómo puedo enviar la mercancía y estar seguro que el importador va a pagar? ¿Qué Incoterm debo utilizar? ¿Qué significa Incoterm?, ¿cómo puedo enviar la mercancía? ¿Cuánto cuesta? ¿Cuánto cuesta el seguro?, etc…
Esto sin contar con otras dificultades que, ni la persona interesada en exportar, ha tomado en cuenta o no es consciente: ¿tiene Licencia de Exportador? ¿Su producto se puede importar en Estados Unidos? ¿Es el mejor país para importar su producto? ¿Está utilizando el canal de venta adecuado? ¿Tiene su producto Barreras Arancelarias? ¿Cuál es el coste de importación?, etc…
Resumiendo: todo un laberinto de información; pero es imprescindible conocer éstas respuestas, y otras, para tener éxito y poder vender sus productos en otros mercados.
En caso contrario, lo mejor que le puede suceder es el no realizar ninguna venta y lo peor… enviar sus productos y no cobrar (ya le ha sucedido a más de una empresa que, posteriormente y sin esperanzas, me ha pedido ayuda para poder cobrar)…
Para evitar éstos (y otros problemas) desde Consultoría Molero ofrecemos el Programa “Exportar con Éxito”.
Un Programa donde le acompañamos, desde el principio, para que su empresa exporte en menos de 6 meses, asegurándonos de hacer las cosas bien, obtener toda la información pertinente, por supuesto, cobrar por cada venta y, además, que éstas ventas sean ya repetitivas en el tiempo.
Hasta convertir su empresa en exportadora habitual y con experiencia.
Con una mensualidad muy atractiva: mucho menos de lo que está pensando tendrá a su disposición un equipo de profesionales de Comercio Exterior sin que esté obligado a contratar todo un Departamento de Exportación en su empresa.
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¿Quiere seguir así vendiendo solo en el mercado nacional? Perfecto, pero recuérdenos antes de que llegue la próxima crisis (económica, sanitaria, etc…) y necesite incrementar sus ventas.
No pierda ésta oportunidad. Diversifique sus ventas en diferentes mercados, aumente sus ventas y recoja más beneficios.
