Consultoria en Comercio Internacional

Casos de éxito

CASOS DE ÉXITO

 

(…Algunos ejemplos de problemas y los resultados obtenidos)

 

Caso 1

Problema

«Necesito saber cuáles son los países que producen y procesan en grandes cantidades el producto «A «» (un fabricante de maquinaria para procesar productos como: azúcar, carbonato de calcio o pimentón, entre otros).

Solución

Realicé y presenté un estudio de los mayores productores de este producto (volúmenes de producción anual, exportaciones y destinos). Quiénes eran y dónde estaban los procesadores del producto (lo que resultó que, en su mayoría, se encontraban en otros países que de donde se encontraban sus oficinas principales).

Resultado

El estudio se realizó en un total de 6 productos y mi cliente obtuvo un aumento del 150% en la facturación al año siguiente.

 

Caso 2

Problema

Somos fabricantes de estos productos (alimenticios y no alimenticios en el sector de la confitería). Tenemos un cliente potencial en los Emiratos Árabes Unidos y necesitamos saber cuál es la documentación necesaria que nuestro cliente necesita para que pueda importar nuestros productos”.

Solución

Investigué cada partida arancelaria (cada producto), y presenté al cliente un estudio de toda la documentación que el importador necesitaba para importar cada producto. Diferenciando y detallando los documentos que el exportador español tenía que enviar así como los documentos que el importador tenía que presentar. Asimismo, la documentación a presentar ante el Ministerio de Salud del país del importador con el fin de obtener las autorizaciones previas antes de la recepción de las mercancías. Además, se anexó al estudio, una muestra de cada documento y, con fines informativos, las barreras comerciales para la importación de dichos productos.

Resultado

La primera exportación se realizó sin ningún problema o dificultad documental (como tampoco en las siguientes exportaciones). Además, a petición de mi cliente exportador, se le asesoró durante toda la operación sobre el pago mediante Carta de Crédito a la vista.

 

 Caso 3

Problema

Un fabricante de productos alimenticios en Madrid (España) se inscribió en una Misión Inversa de importadores y distribuidores de Alemania. Éste fabricante hablaba solo español, por lo que necesitaba un representante para poder promocionar sus productos y que hablase fluidamente inglés.

Solución

En primer lugar, hice un estudio en profundidad del producto: características, términos y condiciones (que también aconsejé a la Compañía), y realicé la presentación del producto en dicha Misión Inversa en Madrid.

Resultado

El fabricante obtuvo resultados muy positivos con un contrato con dos distribuidores que cubrian el país de destino y con una facturación anual que resultó, en el primer año, en más de 150.000 €

 

Caso 4

Problema

Una empresa portuguesa ganó varias licitaciones para diversas obras públicas en varios países de África (Guinea Ecuatorial, Argelia y Camerún). Esta empresa, como no podía hacer todo el trabajo, quería subcontratar parte de estos trabajos a una empresa de construcción española. Esta empresa española me contactó para hacerme una pregunta simple pero con un desarrollo muy complicado para responder: «¿Debo quedarme o debo ir?» (Y no era precisamente la canción de The Clash 🙂

Solución

Este proyecto se dividió en diferentes partes.

En primer lugar, se realizó una revisión de los contratos de trabajo para cada una de las licitaciones y, al encontrarme tanto con errores como con incongruencias, sugerí diversos cambios.

En segundo lugar, para cada una de las licitaciones y para cada país, se realizó un estudio exhaustivo sobre las condiciones laborales (tanto para los trabajadores locales como para los expatriados), fiscales, económicos, aduaneros, culturales y étnicos.

Y, en tercer lugar, se realizó un estudio sobre la logística para el transporte de todo el material necesario para la realización de cada una de las obras, así como para el regreso a España de toda la maquinaria desde cada país de acuerdo con los diferentes Reglamentos Aduaneros para cada país de destino.

Resultado

Por razones políticas, no recomendé aceptar el trabajo en Argelia (época de la «primavera árabe»). Por lo demás, la empresa contratada española siguió trabajando sin graves problemas hasta la finalización de las obras y el retorno tanto del personal como de la maquinaria.

 

Caso 5

Problema

Mientras me encontraba residiendo en Bolivia (América del Sur) fui contactado por una empresa española. Esta empresa tenía un cliente en Corea del Sur al que le habían vendido varias máquinas pesadas. El cliente en Corea del Sur quería tener un depósito de piezas de repuesto bastante grande de ésta maquinaria en sus instalaciones, es decir, ya habiendo realizado la importación aduanera de estas piezas de repuesto. Y posteriormente, el exportador español les tendría que facturar mensualmente las piezas utilizadas. Además, el cliente de Corea del Sur quería devolver, después de 1 año, las piezas de repuesto que no usarían y aumentar las piezas que necesitaban.

¿Cómo deberían hacer la exportación? ¿Cómo podrían crear el depósito de piezas de repuesto y cómo las piezas no utilizadas podrían devolverse a España? ¿Cómo podrían cumplir con el Reglamento de Aduanas de Corea del Sur y con el Reglamento de Aduanas de la Unión Europea al mismo tiempo?

Y, para mi mayor preocupación, la empresa española me confesó que 9 consultoras de comercio exterior españolas no habían logrado encontrar una solución a su problema…

Solución

Por supuesto, yo ya conocía perfectamente el Reglamento de Aduanas de la Unión Europea, pero no el Reglamento de Aduanas de Corea del Sur.

Entonces, el primer paso fue localizar y obtener dichos Reglamento. Una vez en mi poder, lo estudié palabra por palabra e hice un análisis comparativo con el europeo en cada uno de los puntos del problema de mi cliente español.

Con lo que, al final del análisis, pude presentar a mi cliente no solo una solución única, sino un total de 7 soluciones a sus problemas. Presente cada solución con su correspondiente procedimiento paso a paso, así como la base legal para cada una de ellas. También le presenté, entre todos, la opción que vi más disponible.

 

Resultado

Siguiendo mi consejo, mi cliente español consultó a su cliente de Corea del Sur sobre las diversas opciones presentadas. Ambos decidieron estar de acuerdo con la opción que presenté.

La última noticia que tuve de mi cliente es que las exportaciones, así como la facturación mensual y las devoluciones anuales se desarrollan sin ningún tipo de impedimento o problema aduanero. 

 

Te sientes, de alguna forma, identificado con un problema similar? Entonces ya tienes una mayor idea de cómo puedo resolver tu problema.

No te sientes identificado en absoluto? » Contactame«, explícame tu problema, te presentaré la mejor solución posible.

 

Ahora que ya conoces algunos casos con los que he trabajado, es hora de saber “Quien Soy Yo

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