EL SEGUIMIENTO DE LAS EXPORTACIONES Este fin de semana, viendo el programa “Containers Wars” (La guerra de los contenedores) en un canal de TV, mi esposa me preguntó cómo era posible que las empresas “olvidaran” contenedores, los cuales eran subastados al mejor postor sin averiguar previamente lo que había dentro […]
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¿QUÉ ES LA SUBFACTURACIÓN? La subfacturación sucede cuando un importador pide al exportador que emita una factura con un porcentaje menor en el precio de los productos a fin de tener menos impuestos arancelarios en las Aduanas del país. Es decir, le pide una “rebaja”, por ejemplo, del 40% […]
Cuando se realiza una venta nacional, la documentación necesaria es únicamente una Factura Comercial. Pero: ¿qué documentación necesitamos para la venta de nuestros productos a otro país, para la realización de una venta internacional? No existe ni un único documento para exportar ni un grupo de documentos son iguales para […]
Muchos nuevos (y algunos antiguos) exportadores creen que todos los países son iguales para exportar sus productos, siempre que éstos se puedan vender, por si solos, en el país de destino. Que es lo mismo exportar a Alemania que a Japón. Que mientras su producto tenga la información y la […]
Las ferias comerciales son el mejor escaparate para una empresa, tanto si la feria es de alcance nacional como internacional. En ellas se reúnen todas las empresas del sector, potenciales clientes, agentes comerciales, proveedores y distribuidores. Esto significa que puede contactar, en el mismo lugar y en el mismo momento, […]
En el post de hoy, vamos a explicar en profundidad en qué consiste la partida arancelaria y su funcionamiento. Los códigos arancelarios El código arancelario es la codificación específica de un producto recogido en el Sistema Armonizado de la Organización Mundial de Aduanas (OMA). Existen códigos arancelarios para casi todos […]
Esta es la última parte de las “tonterías” que, bajo mi punto de vista y experiencia personal, presentan los Incoterms-2020 y la práctica en el Comercio Internacional. En primer lugar me gustaría hablar sobre el Contrato del Seguro, sobretodo en el transporte marítimo. Actualmente existen tres tipos de seguro: tipo […]
Seguimos con la segunda parte de las “tonterías”, que bajo mi punto de vista, han venido con los Incoterms-2020 y que espero se resuelvan para cuando lleguen los Incoterms-2030 En esta segunda parte vamos a hablar sobre la clasificación de los Incoterms. Esta clasificación empezó con los Incoterms-2000 entre los […]
Inicio ésta temática hablando de, para mí, las tonterías que se han cometido con los nuevos Incoterms-2020 y que constará de varios capítulos….por desgracia ¡!!! En primer lugar sigo sin comprender por qué se sigue permitiendo la utilización del Incoterm EXW (ExWork) en el Comercio Internacional, cuando lo normal sería […]
Existen diversos factores que pueden influir en mayor o menor medida en el fracaso de una empresa a la exportación de sus productos. Entre ellos, los siguientes que presento son los más habituales. 1. Estrategia comercial incorrecta No elegir bien el canal de entrada en […]
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